Les News - Marketing Magazine

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Le site du management et du développement commercial


5 conseils pour relancer un prospect  Voir?

La relance des prospects est une clé de la vente. Encore plus en phase de reprise. Pour y réussir, les vendeurs devraient se centrer sur leur prospect plutôt que sur leur affaire, être prêts à varier les canaux, ne mener que des meaningful conversations. Et persévérer. Pour le bien de leur client.

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Difficultés de recrutement dans les PME : 4 pistes pour avancer malgré tout  Voir?

Les tensions sur le marché du travail imposent aux chefs d'entreprise certains changements. Parmi les sujets : sécuriser le risque sur la valeur de l'entreprise induit par les enjeux RH, recruter autrement, travailler sa marque employeur en donnant du sens à son action et à son business.
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Est-ce qu'investir dans la crypto-monnaie est intéressant en 2022 ?  Voir?

Créé en 1998, la cryptomonnaie prend vraiment de l'ampleur avec la diffusion du Bitcoin en 2009. Le phénomène explose entre 2011 et 2017, augmentant le nombre de crypto-devises pour les experts financiers comme les curieux.
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Rendez-vous commercial en visio... La satisfaction client en danger ?  Voir?

En 2020, tout a changé... Pour les forces de vente, nouer le contact avec les prospects et entretenir le lien avec les clients, n'a pu se faire que par le biais de la visioconférence. Alors, quel est l'avenir du rendez-vous commercial ? Nicolas Dugay, DGA de Booster-Academy partage sa vision.
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Se reconvertir pour entreprendre  Voir?

L'entrepreneuriat a le vent en poupe en France. Et encore plus depuis la tempête Covid... En 2020, le nombre des créations d'entreprise a explosé tous les records. Bouleversés dans leur quotidien, ces actifs de tout âge sont nombreux à avoir franchi le pas.
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[La question] Tout est-il plus facile avec un emoji ?  Voir?

Difficile parfois de traduire correctement ses pensées ou ses réactions à l'écrit. Un petit emoji permet d'éteindre l'incendie ou d'écarter tout quiproquo. Faut-il pour autant en abuser ?
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Comment faciliter le quotidien de vos commerciaux pour qu'ils boostent leur performance ?  Voir?

Vos commerciaux font partie des éléments-clés de votre entreprise, et leurs performances sont déterminantes. Elles dépendent de multiples facteurs, mais aussi de vous. En leur facilitant le quotidien grâce à des outils adaptés, vous avez le pouvoir de leur faire gagner un temps précieux.
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Pour les millenials, la flexibilité des conditions de travail est la seule chose qu'ils connaissent  Voir?

Le télétravail existe depuis déjà plusieurs années, mais la crise du Covid-19 a accéléré son essor. Les Français ont découvert qu'il est possible de travailler autrement que dans les bureaux de leur entreprise.
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Diversité et inclusion en entreprise : en progression  Voir?

Si les entreprises sont de plus en plus sensibles à la diversité et à l'inclusion, les retombées restent encore maigres. en cause ? L'absence de stratégies définies sur le long terme. C'est ce qui ressort de l'étude que présente Workday le jeudi 9 septembre 2021 sur le sujet.
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CBD : ruée vers le nouvel or vert  Voir?

Les boutiques dédiées au CBD (molécule non psychotrope issue du cannabis) fleurissent un peu partout, au point que les entreprises développent des produits pour se positionner sur un marché qui pourrait s'avérer juteux. Seul bémol, la position toujours frileuse des autorités françaises.
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Profiter du retour de la croissance  Voir?

Selon l'Insee, la croissance du PIB en France, pour 2021, sera supérieure à 6 %. Après une année 2020 difficile, où celui-ci avait chuté de près de 8 %, c'est une bonne nouvelle, dont tous les entrepreneurs et commerciaux voudront bénéficier.
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Sécurisez vos documents avec la signature électronique  Voir?

À la maison comme au travail, la dématérialisation améliore le quotidien. C'est le cas de la signature électronique, qui facilite la gestion administrative. Si certains doutent encore de sa fiabilité, beaucoup d'entreprises l'ont adoptée. Zoom sur un outil en passe de détrôner la signature manuscrit

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[Étude] Les consommateurs français paient de moins en moins les frais de port  Voir?

La dernière étude Sendcloud propose un tour de table des dernières tendances e-commerce ainsi que les attentes des consommateurs sur lesquelles les e-commerçants peuvent capitaliser dès maintenant pour obtenir un avantage concurrentiel en 2022.
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Des cadeaux d'affaires en phase avec leur temps  Voir?

Les produits de soins pour le corps et la maison s'invitent sur le marché des cadeaux d'entreprise. Un succès qui s'explique par leur capacité à répondre à deux préoccupations grandissantes : le bien-être au travail et les engagements RSE.
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Le jour où...Teddy Riner a fait de la pub pour nous  Voir?

Frédéric Ibanez et Nicolas Fratini ont créé les Agences de Papa, sorte d'expert immobilier nouvelle génération. Et pour mettre en avant leur PME dans un spot télévisé, ils ont pu compter sur la participation du judoka ultra-primé, Teddy Riner. Ils partagent leur histoire.
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Consommation : les Français plébiscitent les PME  Voir?

Moteurs d'attractivité locale, de transition écologique et de consommation responsable, les PME tricolores ont tout bon. C'est en substance le message que porte la 2e enquête Feef-Occurrence : " Les Français et les PME ".
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Le quick commerce, un nouveau réflexe ?  Voir?

Leur développement est aussi rapide que leur délai de livraison. Il y a encore six mois, on entendait peu parler des " dark stores " et des acteurs du " quick commerce ". Pour autant, ils semblent désormais capables de rivaliser avec le commerce de proximité. Et au-delà ?
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12 team building et séminaires qui changent de l'ordinaire  Voir?

Fini l'ennui, voici 12 exemples pour améliorer la cohésion d'équipe au travers d'activités. Jeux, sport, ateliers ludiques ou plus orientés sur la réflexion : ces team building permettront de (re)motiver un groupe et d'en renforcer l'harmonie.
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[Tribune] Peut-on confier sa relation client à une intelligence artificielle ?  Voir?

Dans cette tribune, Eric Frances s'interroge sur la façon dont les entreprises peuvent confier leur relation client à une intelligence artificielle.
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Carrefour passe en mode open data  Voir?

Bernard Arnault a annoncé, le 31 août, son retrait du capital de Carrefour. L'enseigne se dit pourtant en plein "boom" digital, en témoigne le récent lancement de Carrefour Links. Entretien avec la directrice e-commerce, data et transformation digitale du groupe Carrefour, Élodie Perthuisot.
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Peut-on dire non à un client ?  Voir?

Le "non" est toujours une posture difficile à adopter par les commerciaux. Pourtant, elle est nécessaire pour gagner en crédibilité et éviter de créer de la déception chez les prospects et clients.
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Koh-Lanta : combien coûtent les posts sponsorisés des aventuriers sur Instagram ?  Voir?

Alors que le premier épisode de la saison 2021 de Koh-Lanta a été diffusé le 24 août sur TF1, la plateforme d'IA HypeAuditor a analysé combien "pèsent" les aventuriers influenceurs sur le réseau social Instagram. Une collaboration avec eux coûterait aux marques entre 210 et 6300 euros.
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[Interview] Elisabeth Laville (Utopies) : " Les entreprises doivent déconstruire les préjugés "  Voir?

Accueillir des réfugiés et migrants s'avère une vraie opportunité pour l'entreprise. Non seulement ces collaborateurs font preuve d'une grande résilience, mais ils contribuent à enrichir l'entreprise de points de vue nouveaux. Explications avec Elisabeth Laville, fondatrice de l'agence Utopies.

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Votre salarié conduit avec un permis étranger ? Danger !  Voir?

Un collaborateur qui conduit un véhicule de société avec un permis étranger est une source de dangers juridiques et financiers pour votre entreprise.
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Et si vous passiez à la négo-action ?  Voir?

Quels sont les secrets d'une bonne négociation ? Ancien négociateur du GIGN, Bernard Meunier livre dans son dernier ouvrage, La négociation est une arme, des techniques de négociation adaptées à la vie en entreprise. Interview.
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Phyt's, le succès commercial dans la peau  Voir?

A l'aube de ses cinquante printemps, la marque cosmétique Phyt's n'a pas pris une ride. Ses produits, bios et naturels, s'inscrivent dans la tendance actuelle. Pourtant, à sa création, le marché n'était pas spécialement porteur. Retour sur un parcours commercial exemplaire.
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Les chats font-ils plus vendre que les chiens ?  Voir?

Vous êtes plutôt chat ou chien ? Les deux animaux de compagnie sont devenus en quelques années les stars de la pub et de la communication sur les réseaux sociaux. Et pour cause, ils font vendre ! Reste à savoir lequel est le plus efficace. Réponses en 10 chiffres.
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Babyzen grandit grâce à sa poussette star, la Yoyo  Voir?

En quelques années, la poussette Yoyo s'est imposée chez les jeunes parents. Multipliant le chiffre d'affaires de l'entreprise qui la commercialise, Babyzen, elle est le résultat d'une stratégie d'expansion dynamique. Mais elle doit aussi affronter la contrefaçon.
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6 erreurs de management courantes à éviter  Voir?

Tout le monde fait des erreurs et les managers n'échappent pas à la règle. Si certaines erreurs semblent évidentes, d'autres sont commises en croyant bien faire. Le livre Errare Managerium Est recense les plus fréquentes en expliquant comment les éviter.
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Julia Etaix (E.voyageurs SNCF) : "Pour relancer le business, il faut redonner les bons KPIs aux équipes"  Voir?

Julia Etaix vient de prendre le poste de directrice commerciale d'e.Voyageurs, une filiale de SNCF Voyageurs. Elle revient sur ses enjeux à court terme avec l'arrivée de l'été, ainsi que sur sa mission au sens large.
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Arrêtez de vendre mais aidez vos contacts à acheter  Voir?

Fini le temps de la vente "pushy" où le commercial efficace déroulait une présentation standardisée. Face à l'expertise grandissante du client et à la pression concurrentielle place à la vente "aidante". Il ne s'agit plus de créer le besoin, mais de le faire émerger pour soulager l'acheteur.

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[Best-of] Marketing digital : cinq pratiques à suivre à la rentrée  Voir?

Live streaming, filtres AR, télévision segmentée, blockchain et métavers : quelles sont les tendances du marketing digital qui ont marqué ce premier semestre et qui vont sans doute continuer à faire l'actualité à la rentrée ?
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[Best-of] Les meilleurs cas retail depuis le début 2021  Voir?

Bousculées par la crise, les enseignes ont dû se réinventer pour aborder au mieux cette année 2021, en misant plus que jamais sur l'omnicanalité. Du live shopping au ship-from-stores, en passant par le retail media, voici 5 stratégies payantes décryptées ce premier semestre par e-marketing.fr !

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Paris 2024 : une promesse en or  Voir?

Les organisateurs des Jeux olympiques et paralympiques (JOP) de Paris 2024 promettent de faire appel aux TPE, PME et structures de l'ESS. Alors que les appels d'offres commencent à tomber, comment ces entreprises peuvent-elles se positionner pour participer au plus grand événement sportif mondial ?

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Keyrus oriente sa stratégie commerciale vers la création de valeur  Voir?

Pour faire face à l'essoufflement de son modèle, la société de conseil technologique a complètement revu sa stratégie et est passée à un modèle centré sur la valeur apportée aux clients et une plus grande expertise des commerciaux.
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Les soft skills : un outil RH au service de l'efficacité de l'entreprise  Voir?

Dans un livre blanc intitulé " Soft Skills, clés du succès pour les métiers du futur ", l'Observatoire des métiers du futur, think tank spécialisé dans l'employabilité, publie une enquête sur ce que sont les soft skills et comment les entreprises doivent en faire des alliées.
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Une IA aide les commerciaux d'Engie à répondre aux appels d'offres  Voir?

Répondre aux appels d'offres est chronophage, surtout quand il faut lire des dizaines de pages d'un marché qui, au final, ne correspond pas à l'activité de l'entreprise. Pour y remédier, Engie a développé un outil d'intelligence artificielle, capable de lire presque instantanément ces documents.

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Les atouts d’un CRM unique  Voir?

Hugo Danaguezian, Responsable Marketing de Freshworks, France et Europe du Sud, nous présente Freshworks CRM, un logiciel CRM complet qui simplifie les ventes.
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Marketing Automation : relevez le défi de l'ultra-personnalisation  Voir?

Amener progressivement un prospect au stade de la maturité pour enfin porter l'estocade. C'est tout le sel de la vente. Désormais, les outils digitaux et la donnée, rassemblés dans les solutions de marketing automation, permettent d'aller encore plus loin pour gagner en efficacité.
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[Tribune] Le Dirco hybride : robot organisateur ou manager plus qu'humain ?  Voir?

L'hybridation du travail va-t-elle transformer le dirco en un mutant, mi-homme mi-machine, happé par les plateformes et outils collaboratifs ? Ou n'est-ce pas une opportunité formidable de devenir un Dirco+++ : PLUS productif, PLUS en phase avec les attentes des clients et PLUS près des équipes ?

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Prospection : maintenir le rythme en temps de crise  Voir?

Cible plus précise, connaissance client, vision 360°, empathie... depuis plus d'un an, les directions commerciales ont du adapter leurs méthodes et leurs outils pour continuer à recruter des clients. Voyons, au travers d'exemples, comment elles gèrent une situation inédite.
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Adeo se nourrit des avis clients pour renforcer sa position d'expert  Voir?

Sur un marché du bricolage aux nombreuses références et aux expertises variées, le groupe Adeo a fait des avis clients un élément de promotion de son offre tout autant que de réassurance. Il est présent dans 13 pays avec ses enseignes Leroy Merlin, Bricocenter, Bricoman, Zôdio, Quotatis...
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Antonie Tartary devient directeur exécutif chez Maincare Solutions  Voir?

Antonie Tartary est nommé directeur exécutif chez Maincare Solutions. Depuis son entrée au sein du groupe en mai 2021, il reste en charge du commerce afin d'accompagner la transformation numérique.
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Comment construire une stratégie de brand content ?  Voir?

Le Brand content est une autre manière de faire de la publicité ciblée, en se basant sur de l'information divertissante, semble plus efficace dans le rapprochement entre entreprise et consommateurs de produits et services.
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"Le Client, la nouvelle priorité du CFO " : retour d'expériences  Voir?

Nouveaux enjeux et transformation digitale, tout concourt pour que le CFO s'approprie un nouveau territoire : le client. Comment et pour quels bénéfices ? Henri Vedel (Insideboard), Julien Samson (2PACE) et Sifal Ouchenir (Salesforce) ont partagé leurs expériences sur ce sujet lors d'un webinaire.

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Vente : comment battre un client qui vous met la pression ?  Voir?

Dans le livre "La minute qui fait vendre", les auteurs décortiquent les étapes, les embuches et les pièges des instants clés de la vente, mais aussi les astuces et les bonnes méthodes. Ici, ils évoquent comment contrer la pression du client.
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Les soft skills, des compétences stratégiques selon les salariés  Voir?

Salariés et étudiants prennent conscience de l'importance des soft skills, ou compétences comportementales, selon L'Observatoire des métiers du futur. Ils pensent qu'elles leur permettront de s'adapter à un monde en mutation mais regrettent que les entreprises n'y accordent pas assez d'importance.

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Relation client : la confiance, c'est dans les deux sens  Voir?

Etablir la confiance avec son client est un exercice de savoir-être qui regroupe plusieurs ingrédients : transparence, anticipation, empathie, fiabilité, etc. La confiance se construit dans le temps et doit être ressentie à la fois chez le client et chez le commercial pour pérenniser la relation.

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Comment l'avenir du commerce se dessine ?  Voir?

Cette étude Snapchat met en lumière 7 points technologiques qui joueront un rôle essentiels dans la reprise d'activité des magasins physiques.
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Marine Rabeyrin (Lenovo) : "Commercial, un métier d'optimiste !"  Voir?

Marine Rabeyrin, directrice du développement commercial grands comptes Emea Lenovo, a réalisé jusqu'à présent toute sa carrière au sein de la même entreprise spécialisée dans l'IT. Elle s'y est forgé un parcours riche, de commerciale, de stratège et de manager à l'international.
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Vente : comment atteindre ses objectifs plus souvent  Voir?

Dans le livre "La minute qui fait vendre", les auteurs décortiquent les étapes, les embuches et les pièges des instants clés de la vente, mais aussi les astuces et les bonnes méthodes. Dans ce chapitre, ils évoquent la bonne utilisation des objectifs.
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[Exclu] Les écarts de salaire entre femmes et hommes se réduisent dans la vente  Voir?

La vente n'échappe pas aux écarts de salaires entre femmes et hommes. En France, ils diminuent, même si les disparités d'accès aux postes à responsabilité restent importantes. Mais la situation est meilleure que dans d'autres pays, selon la dernière étude de Xactly.
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Les étudiants ont toujours soif d'entreprendre, même après la crise  Voir?

Malgré la crise économique, l'envie d'entreprendre ne faiblit pas chez les jeunes. Une étude publiée mardi 8 juin 2021 par le CIC et le Moovjee éclaire sur les opportunités de création d'entreprises envisagées par les étudiants.
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Rémunération variable : un commercial touche en moyenne 3350 euros par an  Voir?

Le salaire variable fait toujours partie intégrante de la politique de rémunération des commerciaux, selon la dernière étude de People Base CBM. Si les entreprises ont pour objectif d'en faire un instrument pour atteindre leurs priorités commerciales, le résultat n'est pas toujours optimal.
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Business for good et croissance : la double promesse  Voir?

Ces patrons font rimer rentabilité et biens communs. En répondant aux besoins des consommateurs et aux attentes de leurs collaborateurs, ils opèrent une transformation encouragée par le contexte mondial, sur fond de crise climatique et sanitaire. Ainsi, ils bénéficient d'un alignement des planètes inédit. Finance, gouvernance et partage des richesses devraient suivre.

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Vente : comment rater sa préparation ?  Voir?

Dans le livre La minute qui fait vendre, les auteurs décortiquent les étapes, les embuches et les pièges des instants clés de la vente, mais aussi les astuces et les bonnes méthodes. Ici, ils évoquent l'importance de l'horloge biologique pour mieux vendre.
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L'expérience employé, une pratique managériale révolutionnaire ?  Voir?

Après l'expérience utilisateur, nous passons de l'autre côté du miroir pour étudier le sentiment de satisfaction et de bien-être des employés. S'assurer de l'expérience professionnelle des employés permet de valoriser leurs compétences techniques et sociales et d'optimiser leurs travaux.
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Invitation Masterclass : "l'intelligence commerciale moteur de la croissance post-covid"  Voir?

Jean Muller interviendra vendredi 2 juillet 2021 de 11h à 11h45 au cours d'une Masterclass organisée par ESCP Business School "L'intelligence commerciale,moteur de la croissance post-covid ?" qui sera suivie d'une présentation du Certificat "Direction Commerciale" dont il est directeur scientifique.

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Retail : les animations commerciales reprennent en magasin  Voir?

Les magasins plébiscitent le retour des animations commerciales, y compris les dégustations. Elles devraient même connaître une montée en puissance dès juillet et en septembre, avec la rentrée des classes selon le Sorap.
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Comment les professionnels du commerce dans le monde envisagent l'avenir ?  Voir?

Paris Retail Week, événement phare du commerce connecté, s'associe avec Havas Commerce pour réaliser une étude mondiale auprès des professionnels du commerce. Près de 200 professionnels de 22 pays (Europe,USA, Asie) ont été interrogés sur la façon dont ils ont vécu la crise sanitaire.
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Et si vous soudiez votre équipe avec un Escape Game d'entreprise ?  Voir?

Team building, formation ou prévention, ces sujets peuvent être abordés de manière plus ludique. L'Escape Game Emeraude propose des Escape Game d'entreprise sur mesure pour répondre à ces objectifs.
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Eolys augmente sa productivité en adoptant un CRM mobile  Voir?

La PME française, qui oeuvre dans le secteur des cosmétiques, a voulu harmoniser les différents outils de ses commerciaux et a notamment adopté un CRM mobile.
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Webconférence DCF du mercredi 23 juin à 18h30 par Cyril Capel et Laure Domingos (CCLD)  Voir?

La prochaine webconférence DCF sera consacrée au thème : "Soft Skills, Talents, Performances et fonction commerciale, évaluer et recruter sans se tromper "
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Remettre les valeurs humaines au coeur de l’entreprise : zoom sur le ON Festival par Freshworks  Voir?

Freshworks organise le ON Festival, un événement réunissant les pionniers de notre monde moderne, des conférenciers et personnalités mondialement reconnues qui ont redéfini les valeurs de l’entreprise, plaçant l’humain au cœur de la réussite. Zoom sur cet évènement hors du commun, retransmis en live depuis Londres, Berlin, Amsterdam et Paris.

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La PME Troops revoit son cycle de vente avec le confinement  Voir?

En mars 2020, Troops, société qui édite une plateforme de gestion RH pour l'intérim, a dû se mettre à la vente à distance. Peu habituée à ce processus, elle en a fait une opportunité pour complètement revoir son cycle de vente.
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Smartphone, portable : s'équiper à moindre coût  Voir?

Optimiser les dépenses liées à la gestion d'une flotte mobile passe par deux axes : avoir recours à la location pour bénéficier de services additionnels et opter pour des terminaux de seconde main, au bilan carbone moins lourd.
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[Rebond] E-marketing reçoit Jonathan Guillot (Cora)  Voir?

À l'occasion de la Marketing Week qui s'est déroulée du 4 au 7 mai 2021, E-Marketing a réalisé une série de vidéos interrogeant des professionnels du marketing sur les leçons tirées lors de cette année si particulière. Pour cette nouvelle vidéo, Jonathan Guillot, responsable PMO digital chez Cora, nous confie sa vision des changements et initiatives opérés au sein de Cora.

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Prochain atelier d'expert DCF en visio le 18 juin  Voir?

Il existe de belles opportunités pour acheter ou vendre votre PME. Venez nombreux à "l'appel du 18 juin 2021", pour vous informer sur le projet d'achat ou de cession de votre PME.
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Remettre les valeurs humaines au coeur de l'entreprise : zoom sur le ON Festival par Freshworks  Voir?

Freshworks organise le ON Festival, un événement réunissant les pionniers de notre monde moderne, des conférenciers et personnalités mondialement reconnues qui ont redéfini les valeurs de l'entreprise, plaçant l'humain au coeur de la réussite.
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Des commerciaux armés face à la fraude  Voir?

Certains clients ou prospects de votre portefeuille peuvent faire l'objet de corruption, fraude, malversation... Pour mieux le détecter et agir en conséquence, en informer les forces de vente est essentiel.
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Reconversion : comment assurer une bonne transition de carrière ?  Voir?

Prendre le temps de se poser et de respecter les étapes clés, capitaliser sur ses appuis, choisir son projet professionnel, engager et développer son réseau sont autant d'atouts que le dirigeant utilisera pour réussir sa transition professionnelle.
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Webconférence DCF du mercredi 23 juin à 18h30 par Cyril Capel et Laure Domingos (CCLD)  Voir?

La prochaine webconférence DCF sera consacrée au thème : "Soft Skills, Talents, Performances et fonction commerciale, évaluer et recruter sans se tromper "
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Créations d'entreprises : identifier de nouvelles opportunités commerciales  Voir?

Avec la crise sanitaire de la Covid-19, la prospection commerciale est devenue un véritable défi opérationnel : digitalisation des rendez-vous, prospection sur les réseaux professionnels, concurrence accrue pour défendre ses parts de marché ou pis encore pour sauver son entreprise...
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Julien Carmona, nouveau président du Crédit Mutuel Arkéa  Voir?

Le conseil d'administration du Crédit Mutuel Arkéa a nommé Julien Carmona au poste de président vendredi 4 juin 2021. Il a été élu par les présidents des Caisses locales des fédérations du Crédit Mutuel de Bretagne et du Crédit Mutuel du Sud-Ouest, avec 94,5 % des voix exprimées.
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Consommation : Ce qui a vraiment changé avec la crise  Voir?

Selon AlixPartners, 50% des Français estiment ainsi que leurs " habitudes de consommation ont changé de manière permanente " du fait de la crise.
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Soldes d'été 2021 : A quoi les marques doivent-elles s'attendre ?  Voir?

Cette année, 34 % des Français hésitent encore à dépenser leur argent durant les soldes d'été contre 24 % d'entre eux qui comptent profiter pleinement de ce moment de consommation.
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Client Business Review : un bon levier pour se démarquer  Voir?

A l'heure où la concurrence est féroce, la Client Business Review préparée rigoureusement est une réelle opportunité de vous démarquer de vos confrères et de tisser des liens forts avec votre client pour en pérenniser la relation.
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Jean Muller (DCF) : "Le métier de commercial se transforme radicalement"  Voir?

Valoriser la fonction commerciale et accélérer la transformation de la profession. Voici quelques uns des objectifs portés par les Dirigeants commerciaux de France (DCF). C'est ce qu'explique Jean Muller, leur président national, lors de l'émission Les clés de la réussite.
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Automatisation d'une prospection BtoB sur LinkedIn  Voir?

De nombreuses entreprises choisissent aujourd'hui d'automatiser leur prospection BtoB sur LinkedIn. Comment y procéder efficacement ?
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Replay de l'interview de Jean Muller sur BFM Paris  Voir?

Jean Muller, Président National DCF, a été interviewé dans la rubrique " C votre emploi " de l'émission " Bonsoir Paris " du 12 mai.
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Faire de la visio un atout pour votre force commerciale  Voir?

Depuis un an, nous vivons avec Google Meet, Microsoft Teams et Zoom... Finis les repas partagés avec nos clients au restaurant ou les réunions en face à face.Pour autant, nous pouvons transformer cet ère de visios en un véritable atout commercial.
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Simulation de portage salarial : que garantit le label Zéro frais cachés ?  Voir?

Le portage salarial est un système qui continue de rencontrer un engouement certain, étant donné qu'il permet à la fois d'exercer une activité indépendante, tout en profitant des avantages d'un salarié.
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SugarCRM lance SugarPredict pour définir les prédictions commerciales des entreprises  Voir?

SugarCRM lance sa plateforme SugarPredict dédiée à la prédiction commerciale. Annoncée mardi 18 mai 2021, cette nouveauté boostée à l'intelligence artificielle marque une nouvelle évolution dans l'automatisation du marketing.
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Viquel nomme Olivier Lacarrière au poste de directeur commercial  Voir?

L'entreprise française Viquel, spécialiste des fournitures scolaires et du bureau, nomme Olivier Lacarrière au poste de directeur commercial. Il sera en charge de diriger l'équipe commerciale en France et à l'export, ainsi que le service administration des ventes.
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Réseaux sociaux : les astuces des directeurs commerciaux les plus influents  Voir?

Les réseaux sociaux sont devenus un outil de travail important pour de nombreux directeurs commerciaux, notamment dans le cadre du Social Selling. AmazingContent révèle le classement des directeurs commerciaux du SBF120 les plus influents sur la Toile.
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Codir/Comex : pensez aussi à vous former !  Voir?

Alors qu'interagir avec ses clients, manager ses collaborateurs, pratiquer le home office et vendre à distance sont devenus des compétences-clés, les dirigeants restent malheureusement en marge des formations à la digitalisation. Analyse avec Franck Terrier, directeur et fondateur d'adLearnMedia.

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Abandon de poste du salarié : comment réagir ?  Voir?

Le chef d'entreprise peut être confronté à l'absence prolongé de son salarié, qui ne lui donne aucun signe de vie, ni ne lui adresse aucun justificatif. En réaction à cet abandon de poste, il est recommandé d'agir stratégiquement.
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LDLC supprime la rémunération variable pour plus d'efficacité  Voir?

La rémunération variable est souvent considérée comme nécessaire pour motiver les commerciaux. Mais les effets pervers sont nombreux. Laurent De La Clergerie, dirigeant de LDLC, a décidé de supprimer la part variable et l'entreprise connaît depuis une forte croissance.
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TP Vision accompagne le développement premium de Philips  Voir?

Fabricant et distributeur exclusif des produits audio et télévision de Philips, TP Vision a formé sa force de vente interne et externe pour soutenir le repositionnement premium de la marque. Qui n'a pas été remis en cause par la crise sanitaire.
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Qualité de vie au travail : un atout compétitif pour les entreprises  Voir?

Et si la qualité de vie au travail (QVT) était la nouvelle arme anti-crise ? Alors qu'il y a quelques années cette dimension des ressources humaines était perçue comme secondaire, elle semble aujourd'hui séduire les entreprises. Mais qu'y a-t-il derrière cette notion et quelles sont ses vertus ?

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Recruter, accueillir et fidéliser des collaborateurs en temps de crise  Voir?

Si les entreprises ont pu s'adapter à la crise de la Covid-19 et aux obligations distancielles imposées, recruter, accueillir et fidéliser des collaborateurs à distance en ces temps de télétravail n'est pas chose facile.
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Laurent Bealu est nommé directeur commercial de RingCentral France  Voir?

L'entreprise spécialisée dans les solutions de communication cloud en B to B, RingCentral, nomme Laurent Bealu au poste de directeur commercial France. Annoncé lundi 10 mai 2021, cette promotion révèle son rôle au sein de la stratégie cloud de l'entreprise.
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Les commerciaux de Lexis Nexis coconstruisent des produits avec leurs clients  Voir?

L'éditeur de solutions juridiques a mis en place, en 2018, une organisation où les clients participent au développement des outils mis à leur disposition. Pour les commerciaux, c'est une évolution drastique de leur fonction.
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Le CRM unique, la clé de l’alignement entre vente et marketing  Voir?

Une enquête menée par Freshworks, révèle que 90% des entreprises déclarent avoir conscience du manque d’alignement entre vente et marketing et de ses conséquences négatives sur leur business. Quels sont ces impacts et comment changer la donne ? Nous faisons le point avec Freshworks.
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Se recentrer pour mieux se connecter au monde extérieur  Voir?

Nous découvrirons ce qu'est la sophrologie et comment sa pratique permet de revenir à soi et à sa réalité objective, pour développer sa conscience et le principe d'action positive. Kristell vous proposera une session pratique en animant un ou deux exercices.
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Les sales et le marketing sont alignés dans seulement 40% des entreprises  Voir?

En 2021, 40% des entreprises jugent que leurs services marketing et commerciaux sont alignés. Le baromètre publié jeudi 6 mai 2021 par le CMIT, Nomination, DCF et ISM, constate tout de même une amélioration sur ce point de 21% par rapport à 2019.
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Le BtoB se met au e-commerce, mais pas au détriment des forces de vente  Voir?

Le BtoB a longtemps souffert d'un retard en matière de numérique et d'expérience client mais la pandémie force le secteur à déployer des outils à grande vitesse. Notamment le e-commerce, selon la dernière étude sur l'état du commerce de Salesforce.
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[Interview] Tony Parker : "Je suis curieux"  Voir?

Actionnaire du club de l'Asvel, Tony Parker investit dans la station de ski de Villard-de-Lans. Il s'essaie aussi au food truck, au prêt-à-porter... Avant de créer la Tony Parker Academy, sorte de campus-étude, en 2019. L'ancien basketteur endosse le rôle de business man et drible avec les succès.

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DCF dans les médias  Voir?

Lundi 3 mai 2021, Thomas Hugues recevait dans ÉCOSYSTÈME Jean Muller et Géraldine Ernst (ISTEC).
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Marseille veut devenir capitale  Voir?

Entreprendre sous le soleil ? L'idée a de quoi faire rêver. Marseille et sa région profitent de l'exode des Parisiens à la recherche d'une meilleure qualité de vie pour faire valoir les atouts locaux. Le territoire est en pleine effervescence.
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Dernière mise à jour : 18/09/2021 @ 21:42