Les News - Action Co

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Le site du management et du développement commercial


Quels leviers pour l'efficacité commerciale en 2021 ?  Voir?

Fournisseurs et clients sont pris dans la tourmente d'un avenir incertain. L'intelligence commerciale s'impose pour maintenir l'activité et la développer. Voici les leviers d'efficacité qu'il faudra activer dans les mois à venir en B to B, B to C et vers les clients publics.
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[Hors Normes] La Nature : une économie de marché en plein boom  Voir?

Une économie de marché des ressources naturelles semble désormais incontournable. Entrepreneurs, investisseurs façonnent ce qu'on appelle déjà le capitalisme responsable. Des arbres à l'énergie propre, tout s'achète et tout se vend. Mais pas comme avant...
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Pierre Duchier devient le nouveau directeur général de Whirpool France  Voir?

Il succède à Philippe Kaltenbach qui a été président de Whirlpool France durant les quatre dernières années. Pierre Duchier est rattaché à Alessandro Perucchetti, vice-président en charge des marchés et du service consommateurs de Whirlpool Europe.
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Puis-je mettre en place la vaccination dans mon entreprise ?  Voir?

La campagne de vaccination contre la Covid-19 vient de commencer et doit rapidement s'accélérer. Afin de maximiser les lieux de vaccination, la question se pose de permettre aux entreprises de faire vacciner les salariés dans leurs locaux. Mais à quelles conditions cela serait-il envisageable ?
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Vanessa Battifreddo (Caisse d'Epargne Côté d'Azur) : "La crise a renforcé la solidité de notre relation avec nos clients"  Voir?

La Caisse d'Epargne Côte d'Azur se mobilise, depuis le début de la crise sanitaire, pour soutenir ses clients entreprises en redoublant d'agilité et de réactivité. C'est ce qu'explique Vanessa Battifreddo, directrice du développement de la Banque des Décideurs en Région (marchés corporate).

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La Covid-19 va-t-elle bouleverser durablement les espaces de travail ?  Voir?

Subi, le confinement a servi à tester à l'échelle internationale des modes de travail émergents. À présent, il conduit les directions à s'interroger sur la mobilité de leurs collaborateurs. Nul ne doute que les espaces de demain vont devoir se montrer encore plus agiles et attrayants...
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NetMedia Group acquiert EKOPO, site media BtoB dédié à l'économie éthique & responsable  Voir?

NetMedia Group, groupe média BtoB de référence, annonce une prise de participation majoritaire dans EKOVA, société éditrice de EKOPO, média BtoB dédié à l'économie éthique et responsable.
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La Camif, parfaite illustration d'une entreprise à mission  Voir?

Passer de vépéciste au bord de la faillite à acteur de référence sur l'équipement de la maison made in France ? C'est le défi qu'a su relever la Camif en l'espace de dix ans. Émery Jacquillat, son p-dg, en livre quelques clés et dénonce les crises de notre époque.
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Joone s'invite dans la cour des grands  Voir?

Fondée par l'entrepreneure Carole Juge-Llewellyn, Joone, la marque de couches " saines ", a su répondre au besoin d'information et de transparence des parents les plus exigeants. Un pied de nez aux mastodontes du secteur, qui lui permet de se démarquer.
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Inside Sales vs Field Sales : le temps des commerciaux en question  Voir?

L'Inside Sales a mis à mal la fonction commerciale de terrain que les outils numériques ont révolutionné et la situation sanitaire due à la Covid-19 a encore accéléré les choses. Le tournant du numérique semble aujourd'hui incontournable pour un grand nombre d'entreprises.
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[ITW] Julien Marcilly (Coface) : "Le vaccin est là, mais les incertitudes persistent"  Voir?

Le moral des entreprises n'était décidément pas au beau fixe pour cette fin 2020. Pourtant avec l'arrivée du vaccin anti-covid, la sortie du tunnel semble proche. Quelles sont les perspectives pour les entreprises européennes en 2021 ? Julien Marcilly, chef économiste Coface, nous explique.
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Fonction commerciale : les salaires en IT et digital vont progresser  Voir?

Comme chaque année, le cabinet de recrutement Robert Half publie ses prévisions de salaire. Du côté des commerciaux, il s'intéresse cette année à ceux de l'IT et aux fonctions supports.
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Neptune Media nomme Virginie Chesnay Goncalves directrice commerciale groupe  Voir?

Virginie Chesnay Goncalves est nommée, jeudi 17 décembre 2020, au poste de directrice commerciale groupe de Neptune Media. Précédemment directrice commerciale de l'agence du même groupe, Adress Company, elle sera notamment en charge du développement des offres pour les annonceurs.
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6 clés pour arrêter de vendre mais aider vos clients à acheter  Voir?

La vente ça n'existe pas ! Ce qui existe, c'est l'achat, décision prise par un client. Alors cessons de vendre, et aidons plutôt notre client à acheter. Notamment en lui offrant une expérience riche et confortable, et en l'aidant à changer, à se projeter et à naviguer dans les méandres de l'achat.

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Mailbird donne des ailes aux clients mails grâce à sa messagerie omnicanal  Voir?

La start-up Mailbird annonce la sortie prochaine de son client mail compatible tout-en-un avec MacOS pour gagner du terrain auprès des entreprises équipées de terminaux Apple. Décryptage de son produit.
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Divalto lance le GIE Alto pour mutualiser les compétences de ses partenaires  Voir?

Développer les compétences de partenaires et assurer le suivi des projets clients sur son ERP. C'est l'ambition du Groupement d'Intérêt Économique (GIE) Alto proposé mardi 15 décembre par Divalto et ses cinq partenaires : Groupe Ara, Groupe Grenat, Groupe Ténor, RBI et TGS France informatique.

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[Trophée Action Co 2020] Ekibio est élu Force de vente de l'année  Voir?

Pour avoir gardé ses commerciaux mobilisés malgré un contexte difficile, Ekibio a remporté le Trophée Or dans la catégorie Force de vente de l'année.
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Process de vente : conseils pour une préparation et une négociation au top  Voir?

Dans son livre "Vendre, la recette gagnante", Gérald Hivert dresse la liste des éléments qui permettent aux commerciaux de se démarquer et de surperformer.
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8 coffrets gourmands à offrir ou à s'offrir  Voir?

Lors des fêtes de fin d'année, les meilleurs pâtissiers et chocolatiers rivalisent de savoir-faire et d'inspiration pour proposer des créations spéciales. Un cadeau incontournable qui fait toujours plaisir.
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Covid-19, télétravail et frais : que prend en charge l'employeur ?  Voir?

Si l'accord national interprofessionnel du 24 novembre 2020 réaffirme le principe de prise en charge par l'employeur des coûts engagés par le télétravail, plusieurs textes nuancent sa portée. Cette prise en charge ne revêt aucun caractère obligatoire hors situations de télétravail régulier.

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Comment être à l'aise avec le feedback ?  Voir?

Le feedback peut provoquer du stress, autant chez celui qui le délivre qu'auprès de celui qui le reçoit. Pourtant, c'est un outil de management incontournable pour désamorcer les tensions et développer les performances. Alors quelles sont les astuces pour réaliser un feedback de qualité ?
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[Trophées Action Co 2020] Qui est le manager de l'année ?  Voir?

Les Trophées Action Co ont eu lieu jeudi 10 décembre. Dix managers commerciaux étaient en compétition. Voici les lauréats.
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[Trophées Action Co 2020] SalesApps et JCDecaux remportent l'or dans la catégorie Remote Selling  Voir?

En ayant équipé les 400 collaborateurs de l'équipe commerciale & marketing de JCDecaux, SalesApps a permis à son client de simplifier et de dynamiser les processus de vente, y compris en mode distanciel.
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[Trophées Action Co 2020] Techsell et Chromebook remportent le trophée Or de la Force de vente externalisée  Voir?

Avec pour objectif d'augmenter les ventes de Chromebooks à la fois en ligne et dans les points de vente physiques, Techsell a monté une équipe de commerciaux pour Google. Parvenant à motiver la force de vente et à booster l'animation, les résultats sont au rendez-vous.
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[Trophées Action Co 2020] Edenred rafle l'Or dans la catégorie RH  Voir?

Le rapprochement de deux sociétés est un exercice périlleux, en particulier en période de crise sanitaire. C'est le défi qu'a relevé haut la main Edenred, remportant ainsi le trophée ActionCo dans la catégorie RH.
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Télétravail prolongé : la confiance au centre du management  Voir?

Mesure incontournable en période de crise sanitaire, le télétravail qu'il soit subi ou choisi fait couler beaucoup d'encre. Il interroge à tous les niveaux de l'entreprise, tant il est au coeur des problématiques individuelles et collectives qui se sont invitées dans les entreprises en 2020.
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Smartbox, créateur d'émotion  Voir?

Convaincues que la vie s'enrichit avant tout des expériences vécues, Smartbox a lancé le concept de cadeau d'expérience il y a près de 20 ans en France, pour offrir des souvenirs inoubliables. Aujourd'hui, leader européen du coffret cadeau, Smartbox propose plus de 150 000 Expériences à Vivre.

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La transformation de la vente B2B expliquée par ses vendeurs  Voir?

Rencontre avec ceux qui font le go-tomarket B2B moderne : les vendeurs " inside sales ". Favorisé par un comportement d'achat B2B en mutation, le modèle de vente sédentaire évolue au-delà de la simple optimisation, dans une période où les interactions commerciales physiques ont chuté de plus de 50%.

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Quand le CRM fait tomber les barrières  Voir?

Divalto weavy, le CRM développé par Divalto, fait fi des difficultés des directions commerciales. Proximité terrain, hyper-connectivité et efficacité même à distance : l'outil est taillé pour toutes les problématiques. Tour d'horizon.
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Kaspr : le compagnon idéal pour booster votre prospection LinkedIn  Voir?

LinkedIn est un canal de prospection efficace pour générer des leads puisqu'il regroupe plusieurs millions de membres dans le monde. Comment peut-on tirer profit de LinkedIn en vue de booster une prospection commerciale ?
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Undiz fait le pari du live sur les réseaux sociaux  Voir?

Undiz met en scène ses collections de Noël grâce à un dispositif original : la marque de lingerie diffuse en décembre 2020 quatre lives sur Instagram, Twitch et YouTube, menés par des influenceurs référents sur ces plateformes.
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Une entreprise sur deux doute de pouvoir atteindre ses objectifs de vente en 2020  Voir?

La moitié des commerciaux français ne pensent pas atteindre leurs objectifs de vente cette année. Ce constat en demi-teinte, révélé dans une étude publié par Hubspot le 8 décembre 2020, souligne l'impact inégal de la crise sur les entreprises.
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[Livre] Alignement entre vente et marketing, la clé pour devenir un super commercial  Voir?

Le métier de commercial est en constante évolution, encore plus ces dernières années. En première ligne : la nécessité pour les forces de vente d'effectuer une transformation numérique. Puis d'aligner plus étroitement vente et marketing. Le Guide du Super Commercial revient sur ces basiques.

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Caves Carrière récolte les fruits de sa stratégie RSE  Voir?

Footballeur professionnel, Eric Carrière pense longtemps sa reconversion vinicole. En 2010, il jette le maillot et fonde Caves Carrière à Dijon. Il y développe des valeurs qui lui sont propres et qui s'échafaudent avec les années : il axe son management sur l'empathie.
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La cuisine équipée, le filon gagnant de Darty  Voir?

Surfant sur un secteur dynamique et rentable, Darty s'est lancé dans la conception de cuisines équipées avec pour objectif de maintenir sa position de leader de l'électroménager. Un pari risqué face aux cuisinistes.
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Salesforce acquiert Slack pour 27,7 milliards de dollars  Voir?

Ce mardi 1er décembre, Salesforce a signé un accord définitif pour acquérir Slack. La transaction mêle cash et actions et est valorisée à 27,7 milliards de dollars.
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Comment gagner en performance et sérénité lors d'une négociation  Voir?

Négocier sans stresser ? Bien que la négociation nous fasse souvent nous sentir déstabilisés, il existe des techniques très concrètes pour maîtriser davantage nos émotions. En voici trois, pour des négociations plus sereines, donc plus efficaces.
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Salesforce lance Salesforce Hyperforce  Voir?

Saleforce spécialisé dans le CRM, lance ce mercredi 2 décembre Salesforce Hyperforce, une plateforme avec une nouvelle architecture, pensée pour mettre à disposition Salesforce Customer 360 de façon sécurisée et fiable.
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Oscaro nomme Jérôme Genre directeur commercial  Voir?

Jérôme Gendre accède, lundi 30 novembre 2020, au poste de directeur commercial chez Oscaro. Il sera en charge du développement du chiffre d'affaires et de la rentabilité. Il entre également au comité de direction d'Oscaro.
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Licenciement : jusqu'où aller pour recueillir des preuves sur les réseaux sociaux ?  Voir?

A l'heure où les extraits d'un compte privé Facebook peuvent être produits pour justifier un licenciement, il est rappelé que le droit à la preuve peut justifier une atteinte à la vie privée. Il ne s'agit en effet pas d'un blanc-seing donné aux entreprises pour collecter des preuves.
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Les bénéfices d'un CRM B2B en 4 tableaux de bord  Voir?

Le CRM s'est démocratisé au sein des entreprises. Pour convaincre les commerciaux de ses bienfaits, il est indispensable de mettre la relation client au coeur des processus. Christian DHINAUT, Directeur de la Stratégie Produits CRM chez Divalto, analyse 4 tableaux de bord essentiels à un CRM B2B.

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Optimiser la reprise de l'activité avec la messagerie enrichie  Voir?

La messagerie enrichie, ensemble de fonctionnalités digitales conçues pour augmenter les capacités offertes par le SMS en créant des conversations plus dynamiques et interactives, offre une expérience de communication mobile améliorée et permet de renforcer la relation et l'engagement client.

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Open-space VS télétravail : quel avenir pour le bureau de demain ?  Voir?

La crise du Covid-19 a bouleversé les manières de travailler. Le modèle de l'open-space s'était généralisé ces dernières années, mais la mise en place de protocoles sanitaires et la distanciation sociale rebattent les cartes en faveur du télétravail et forcent les entreprises à s'adapter.

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Ajuster le plan de rémunération des commerciaux en temps de crise  Voir?

Face à une baisse brutale de l'activité, ou à de fortes incertitudes quant à l'évolution de son marché, comment adapter la rémunération des commerciaux ? L'avis de Sylvie Girbal, responsable rémunération chez Gras Savoye Willis Towers Watson, pour adapter votre politique de rémunération.

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Hub Sales Entreprise, au secours des commerciaux face à la crise  Voir?

Dans le contexte incertain que traversent les entreprises et leurs forces commerciales, Hubspot améliore son CRM, et offre aux utilisateurs du Hub Sales Entreprise de nouvelles fonctionnalités pour gagner en performance.
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Choisir une carte carburant selon ses attentes  Voir?

Parce que l'offre s'est multipliée, il n'est pas toujours facile de choisir la carte carburant la plus adaptée pour sa flotte d'entreprise . Trois questions permettent de bien cerner ses besoins et de s'orienter vers le "meilleur" des prestataires.
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La pause, vecteur d'efficacité et de satisfaction collaborateur  Voir?

La pause peut être un véritable atout pour l'entreprise et le collaborateur. Vecteur d'efficacité, de bien-être et de créativité, elle illustre l'entrée dans de nouveaux modes de travail. Les entreprises de demain doivent la favoriser par les aménagements et le soutien du management.
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Le media Chef d'Entreprise, au côté des entrepreneurs engagés  Voir?

Le magazine Chef d'Entreprise fait peau neuve. Parce que toute les initiatives à impact positif sont importantes, la marque choisit de valoriser chacune d'entre elles. A découvrir dès le 8 décembre.
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Flotte auto : le 100% électrique s'impose  Voir?

Transition énergétique oblige, les gestionnaires de parc optent pour des modèles 100% électriques et hybrides rechargeables. L'offre 2021 est diversifiée et chacun, en fonction de la politique automobile de son entreprise, trouvera une réponse à ses attentes.
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Les atouts de l'électrification  Voir?

Cela ne fait plus aucun doute : la transition énergétique est en marche. Aussi les acheteurs doivent-ils avoir pour priorité d'accélérer le "verdissement" de leur parc en choisissant d'en "électrifier" les véhicules.
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Auto : la location moyenne durée à "consommer sans modération" en ces temps incertains  Voir?

La LMD, la location moyenne durée, est une offre complémentaire à la LLD, la location longue durée. L'une et l'autre répondent à un changement de comportements des consommateurs qui privilégient de plus en plus, le paiement à l'usage et les formules d'abonnement, à l'achat et à la propriété.

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Le "forfait mobilités durables" s'applique aussi aux vélos  Voir?

Durant la crise sanitaire, le vélo, notamment électrique, s'est affiché en grand gagnant. Son utilisation et plus globalement celle des modes de déplacements alternatifs, peuvent permettre aux salariés d'une entreprise de bénéficier d'un "forfait mobilités durables" (FMD).
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Indemnités kilométriques : gare au défaut de maîtrise !  Voir?

Simple à appliquer aux salariés, le régime des indemnités kilométriques constitue pourtant une source de complexité et des coûts susceptibles de dériver. Les maîtriser implique de fixer quelques règles internes et de se doter d'outils de suivi.
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" Faire mouche rapidement " : JCDecaux digitalise ses rendez-vous clients  Voir?

Lancé dans l'adoption d'un outil peu de temps avant les débuts de la crise sanitaire, le groupe JCDecaux peut bénéficier aujourd'hui d'un marketing digitalisé pour affronter la relance, grâce aux vertus du Sales Enablement. Témoignages sur cette démarche avec Alban Duron et Romain Lacoche.
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Auto : des solutions pour faciliter sa transition énergétique  Voir?

Sans doute est-il encore trop tôt pour faire une analyse exhaustive de l'impact de la crise sanitaire et économique sur le secteur automobile. Une seule chose est certaine : les constructeurs ont dû - et su - s'adapter à la nouvelle situation économique, sociale et écologique.
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Accident de télétravail : comment réagir ?  Voir?

En cette période de crise sanitaire, le télétravail est devenu la règle pour l'ensemble des activités qui le permettent. Cette nouvelle organisation suscite des interrogations, notamment celle de savoir si un accident survenu en télétravail peut être qualifié d'accident de travail.
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[Billet d'humour] Petit glossaire à l'usage des vendeurs  Voir?

Les achats ont leur propre vocabulaire... Firmin le décrypte (à sa façon) pour que les vendeurs s'y retrouvent mieux ! Tel l'"Acheteur Junior" qui est le fruit des amours douteuses entre un Castor Junior et la nièce de Picsou, d'où le petit surnom affectueux donné par ses collègues!
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Le remote selling ou comment vendre au travers d'un écran  Voir?

Le remote selling, c'est lorsque le vendeur et le prospect ne sont jamais au même endroit pendant tout le processus de vente. Avec le re-confinement, la vente au travers d'un écran va devenir la norme en BtoB.
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2e étude sur la santé des commerciaux  Voir?

En 2020, les managers et dirigeants commerciaux sont-ils toujours en bonne santé ? Quels sont les risques ou menaces spécifiques liés à la fonction commerciale et comment les prévenir ? Quel est le lien entre santé et performance commerciale ?
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Confinement... Et si vous restiez informé ?  Voir?

Pendant toute la durée du reconfinement, Action Co vous offre gratuitement l'accès à son offre numérique.
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4 clés pour améliorer l'acquisition client  Voir?

Le contexte actuel pousse les entreprises à revoir leur stratégie commerciale pour résister. Grâce aux outils digitaux, diverses pistes sont envisageables pour rester dans une bonne dynamique. Voici quatre clés pour améliorer l'acquisition client en ces temps troublés par une crise hors normes.

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Quels outils vidéos pour le remote selling  Voir?

Le confinement et la limitation des déplacements engagent une transformation du processus de vente, en particulier le classique rendez-vous commercial-acheteur. Dans ce cadre, la vidéo vient de prendre une place déterminante.
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Phishing : tout savoir pour mieux l'éviter  Voir?

92% des attaques démarrent par un mail de phishing : un chiffre qui ne diminue pas malgré les dispositifs mis en oeuvre et les actions de sensibilisation. Alors pourquoi ce type d'attaque fait-il toujours recette?
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Atel Hotels ne fixe pas d'objectifs à ses commerciaux pour plus d'engagement  Voir?

L'entreprise familiale n'a jamais imposé d'objectifs chiffrés à ses forces de vente, à qui elle laisse une très grande autonomie. Et même si cela est contre-intuitif pour beaucoup, cette pratique améliore l'engagement des commerciaux. Au point de proposer eux-mêmes de nouvelles offres.
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Olivier Mansard, nouveau directeur commercial France et Suisse d'ADP  Voir?

Lundi 16 novembre 2020, Olivier Mansard rejoint ADP en tant que directeur commercial en France et en Suisse. Il est à la tête des équipes commerciales et du développement de la croissance du groupe dans une région stratégique.
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POZ'CADEAU : LE CHEQUE CADEAU NOUVELLE GENERATION  Voir?

Le Groupe POZEO, acteur incontournable de la billetterie culture et loisirs lance POZ'Cadeau, le chèque cadeau nouvelle génération. La promesse de ce chèque cadeau : les nouveaux usages et la complémentarité de l'offre au coeur de son ADN.
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5 conseils pour mieux négocier par e-mail  Voir?

Contexte sanitaire oblige, les négociations commerciales de fin d'année se feront à distance, et notamment par e-mail. Une technique délicate qu'il est pourtant possible de maîtriser en adoptant systématiquement cinq règles aussi simples que cruciales.
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Matthieu Brinon est nommé directeur commercial, marketing et communication de Peugeot Motorcycles  Voir?

Peugeot Motorcycles annonce, mercredi 4 novembre 2020, la nomination de Matthieu Brinon au poste de directeur commercial, marketing et communication. Également membre du Comité de Direction, il est en charge de la stratégie de ventre, la communication, le marketing et le SAV sur les marchés.
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Reconfinement : 3 compétences à maîtriser pour un commercial  Voir?

La crise sanitaire de la Covid-19 va changer durablement les pratiques commerciales. Les entreprises doivent être agiles ou elles deviendront fragiles.
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Le changement ? C'est maintenant ! Quelles en sont les best practices ?  Voir?

Il n'y a pas de recette magique pour accompagner un projet de transformation. Il s'agit plutôt de coordonner différents étapes pour replacer l'Homme au coeur du système. Quelles sont les best practices de la conduite de changement ? Comment gérer les émotions ? Quelle place leur accorder ?
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DPDgroup déploie 200 millions d'euros pour verdir la flotte de la Poste  Voir?

Pour la livraison de ses colis au coeur des villes, DPDgroup, une filiale de la Poste, va mettre en service 1 246 véhicules électriques ou au gaz naturel à horizon 2025 dans un certain nombre de communes françaises. Une initiative qui s'inscrit dans une tendance de fond dans les sociétés européennes.

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Covid-19 : les directions commerciales ont perdu un quart de leur CA  Voir?

Avec la crise économique actuelle, la fonction commerciale a été très affectée et doit se réinventer. Uptoo a interrogé les directeurs commerciaux BtoB sur comment ils vivaient la situation et quelles solutions ils mettent en place.
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"Confiné comme jamais" : partagez votre quotidien sur ActionCo.fr  Voir?

Le média Action Co propose aux managers commerciaux de partager leur quotidien "confiné" avec la communauté. Et ce, de manière drôle et décalée.
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Motivation et performance de vos équipes en télétravail : découvrez les strokes  Voir?

La première vague de confinement et de télétravail a eu des résultats contrastés pour les managers et les collaborateurs. Ces derniers se sentant parfois isolés et ne voyant plus le sens de leur travail. Les managers, eux, redoutant une baisse de productivité. Et si vous misiez sur les strokes ?

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Comment Castorama innove avec la recherche visuelle  Voir?

Après un test de la fonctionnalité sur Brico Dépôt, Castorama lance, à son tour, un moteur de recherche visuelle sur son site Web. L'enseigne constate une nette amélioration de la conversion depuis le déploiement de cet outil d'IA en octobre 2020.
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[Trophées Action Co 2020] Thomas Coustenoble (Microsoft France) fédère les PME autour du numérique  Voir?

Le directeur TPE/PME porte l'initiative "Ma PME Numérique" pour accompagner les petites structures dans leur transition numérique. Parmi ses objectifs : former un million de salariés et dirigeants de PME au numérique d'ici à 2025.
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[Trophées Action Co 2020] Thibaut Vleminckx (AB InBev) accroît ses parts de marché  Voir?

Le directeur commercial Grande Distribution veut devenir leader sur le marché des bières blanches en France. Pour y parvenir, il mise avant tout sur l'humain.
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[Trophées Action Co 2020] Olivia Buono (SAP Concur) ouvre son équipe à la diversité  Voir?

La directrice commerciale de SAP Concur a effectué le recrutement de 90% de son équipe en 2020. Son axe : l'ouverture à la parité et le multiculturalisme. Désormais, sept commerciaux sur douze sont des femmes, un chiffre rare dans l'IT.
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[Trophées Action Co 2020] Nicolas Brouqueyre (Novacel) lance une nouvelle marque  Voir?

Le directeur commercial a assuré le déploiement de Leica Eyecare, un produit issu des technologies de Novacel et Leica, marque mythique d'appareils photos.
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[Trophées Action Co 2020] Nathalie Dinis Clemenceau (France-TV Publicité) simplifie la réservation et l'achat d'espaces  Voir?

La directrice générale adjointe commerce a lancé en 2019 ADspace, une plateforme permettant aux agences médias d'accéder directement aux programmes et inventaires publicitaires de France-TV Publicité, simplifiant ainsi l'achat d'espaces.
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[Trophées Action Co 2020] Julia Etaix (Oui.sncf) établit un plan de relance  Voir?

La directrice des ventes France et Europe a dû réinventer le métier des commerciaux pour répondre aux attentes des clients pendant le confinement. Elle a aussi revu ses offres pour mettre en avant les régions françaises.
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[Trophées Action Co] Joël Poirier (ISS) favorise l'agilité de ses équipes commerciales  Voir?

Joël Poirier a revu l'organisation commerciale, de sorte de casser au maximum les silos. Les équipes sales sont désormais structurées de façon matricielle, par taille de client et zone géographique.
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[Trophées Action Co] Henri Serre (Raja) fidélise et développe les clients grands comptes  Voir?

Pour mener à bien son projet, le directeur commercial grand compte développe trois axes : la fidélisation, le développement de lignes de commande supplémentaires, et la redéfinition des accords-cadres au niveau national, en incluant le e-business.
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[Trophées Action Co 2020] Bernard Loire (Maserati) orchestre les lancements Maserati  Voir?

Le directeur commercial monde prévoit de multiplier les volumes de ventes par trois d'ici à 2023 grâce au lancement d'une super-sportive en 2020, d'un SUV moyen en 2021 et l'accélération de l'électrification de ses modèles.
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[Trophées Action Co 2020] Christophe Cance (Puma France) mobilise ses équipes face à la crise  Voir?

Malgré la crise, le directeur commercial a su être agile et innover pour conserver les emplois des 90 personnes de son équipe.
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En Remote Selling, co-construire plus que jamais !  Voir?

Avec le Remote Selling, la co-construction devient à la fois plus naturelle et plus déterminante. Plus naturelle par l'intensité qu'elle rend à des interactions appauvries en chaleur ; plus déterminante par l'engagement qu'elle génère.
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Comment parler distinctement avec un masque sur la bouche ?  Voir?

Même avec un épais masque sur la bouche vous pouvez convaincre vos clients, fédérer vos équipes, inspirer votre audience ! Le secret ? Vous servir consciemment de votre regard, de vos avant-bras et de vos lèvres.
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Vendre en BtoB en 2020 : pourquoi faut-il faire évoluer nos méthodes ?  Voir?

Cet article vous propose une réflexion sur les changements que le monde de la vente et du business BtoB vivent en ce moment.
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Challengez votre méthode de vente comme Netflix  Voir?

Et si vous pouviez " pré-suader " avant de persuader ? Et si la découverte inversée était la solution ultime ? Voici quelques conseils pour augmenter votre efficacité commerciale.
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L'enseigne Bio c'Bon reprise par Carrefour  Voir?

Sur Twitter, Alexandre Bompard, le P-dg de Carrefour, a indiqué que son Groupe avait été choisi par le Tribunal du commerce pour la reprise du distributeur spécialisé Bio c'Bon.
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Coronavirus : quelles sont les mesures à respecter pour les déplacements professionnels ?  Voir?

Une nouvelle période de confinement a débuté le 29 octobre 2020. Pour les salariés dont le télétravail n'est pas possible, le ministère de l'Intérieur a mis en ligne un justificatif de déplacement professionnel à faire remplir par l'employeur.
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[Tribune] Le Covid-19 va-t-il porter le coup de grâce au retail?  Voir?

Accepter l'incertitude, renforcer son expertise omnicanale, miser sur le service de proximité: les retailers devront continuer de se réinventer pour survivre au second confinement.
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Ethiquable : "Le commerce équitable remet l'être humain et son travail au centre des valeurs"  Voir?

Dans le livre "Une entreprise responsable et rentable, c'est possible", les deux auteurs, Claire-Agnès Gueutin et Benjamin Zimmer, dévoilent les entretiens de 18 dirigeants qui contribuent à un nouveau modèle économique. Voici celui de Rémi Roux, co-fondateur et gérant de Ethiquable.
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Celio annonce la fermeture de 102 magasins en France  Voir?

L'enseigne de prêt-à-porter masculin, placée en procédure de sauvegarde fin juin, prévoit la fermeture de 102 magasins en succursales et la suppression de 383 postes dans le cadre d'un plan de sauvegarde de l'emploi (PSE) présenté ce mercredi 28 octobre aux représentants des salariés, indique l'AFP.

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Tradedoubler lance Grow  Voir?

Tradedoubler annonce le 27 octobre, le lancement de Grow, une plateforme qui facilite le marketing à la performance et permet aux start-up et petites entreprises de conclure des partenariats plus facilement et de générer rapidement de la croissance.
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Bioburger réconcilie le fast-food et l'écologie  Voir?

Plus que des burgers gourmets, Bioburger propose un concept soucieux de l'environnement. La marque multiplie les efforts : emballages compostables, fontaines à eau, recettes de saison...
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Comment créer un ADN commercial en entreprise ?  Voir?

Pour développer sa stratégie d'acquisition, il ne faut rien laisser au hasard. Pour une culture commerciale efficiente, utilisez le playbook de vente ! Accessible à toute la force commerciale, il décortique le processus de vente : les bons prospects, via les bons canaux et les bons scripts.
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87 % d'augmentation de ventes des masques depuis mars 2020 : comment en faire un outil marketing ?  Voir?

La pandémie mondiale du sras-cov2 a entraîné une explosion de la vente de masques dans le monde entier. Certains experts estiment cette augmentation à 87 %. Ce chiffre va de pair avec le fait que le masque est devenu obligatoire dans beaucoup de pays.
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Origine Cycles : l'histoire d'un producteur de vélos français à la carte  Voir?

Origine Cycles, ce sont des vélos personnalisables et made in France. Créée en octobre 2012, l'entreprise se démarque en commercialisant ses bécanes sur Internet. Le concept fait rage chez les mordus du goudron, jusqu'à rehausser le chiffre d'affaires de + 68% entre 2018 et 2019.
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Anima Vinum développe une offre BtoC pour faire face à la Covid-19  Voir?

Anima Vinum, qui commercialise du vin bio artisanal de Bourgogne, a dû lors du confinement réagir rapidement pour remédier à la chute de son chiffre d'affaires. Et ce, avec deux priorités : développer l'offre aux particuliers et garder le contact avec les détaillants.
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Dernière mise à jour : 15/01/2021 @ 15:23